什么是汽车销售

1. 什么是汽车销售

汽车销售也指汽车销售顾问。 
销售顾问主要是对内部销售人员的培训及工作中所涉及的常识给予解决。 例如技术性的东西需要销售顾问给销售员培训，当一些很专业的问题可以由销售顾问直接去解答。
其工作范围实际上也就是从事汽车销售的工作，但其立足点是以客户的需求和利益为出发点，向客户提供符合客户需求和利益的产品销售服务。
其具体工作包含：客户开发、客户跟踪、销售导购、销售洽谈、销售成交等基本过程，还可能涉及到汽车保险、上牌、装潢、交车、理赔、年检等业务的介绍、成交或代办。在4S店内，其工作范围一般主要定位于销售领域，其他业务领域可与其他相应的业务部门进行衔接。

扩展资料：
销售步骤：
第一步骤称为销售准备。
第二个步骤是接近客户。好的接近客户的技巧能带给您好的开头。这个步骤中，掌握：接待、拜访客户的技巧。电话拜访客户的技巧。销售信函拜访的技巧。
第三个步骤是进入销售主题。掌握好的时机，用能够引起客户注意以及兴趣的开场白进入销售主题，抓住进入销售主题的时机。
第四个步骤是调查以及询问。调查的技巧能够帮您掌握客户的现况，好的询问能够引导您和客户朝正确的方向进行销售的工作。同时，您透过询问能找到更多的资料，支持您说服您的客户。
参考资料来源：百度百科-汽车销售

2. 什么是汽车销售

汽车销售也指汽车销售顾问。 
销售顾问主要是对内部销售人员的培训及工作中所涉及的常识给予解决。 例如技术性的东西需要销售顾问给销售员培训，当一些很专业的问题可以由销售顾问直接去解答。
其工作范围实际上也就是从事汽车销售的工作，但其立足点是以客户的需求和利益为出发点，向客户提供符合客户需求和利益的产品销售服务。
其具体工作包含：客户开发、客户跟踪、销售导购、销售洽谈、销售成交等基本过程，还可能涉及到汽车保险、上牌、装潢、交车、理赔、年检等业务的介绍、成交或代办。在4S店内，其工作范围一般主要定位于销售领域，其他业务领域可与其他相应的业务部门进行衔接。

扩展资料：
销售步骤：
第一步骤称为销售准备。
第二个步骤是接近客户。好的接近客户的技巧能带给您好的开头。这个步骤中，掌握：接待、拜访客户的技巧。电话拜访客户的技巧。销售信函拜访的技巧。
第三个步骤是进入销售主题。掌握好的时机，用能够引起客户注意以及兴趣的开场白进入销售主题，抓住进入销售主题的时机。
第四个步骤是调查以及询问。调查的技巧能够帮您掌握客户的现况，好的询问能够引导您和客户朝正确的方向进行销售的工作。同时，您透过询问能找到更多的资料，支持您说服您的客户。
参考资料来源：百度百科-汽车销售

3. 汽车营销和汽车销售有什么区别？

1、功能不同
汽车销售是消费者支出的重要组成部分，同时能很好地反映出消费者对经济前景的信心。
汽车营销指进行汽车市场调研、分析与竞争研究，为企业生产经营决策提供咨询，并可进行汽车产品营销策划。
2、作用不同
汽车销售额如果上升，一般预示着该国经济稳定增长和消费者消费意愿的增强，对该国货币利好，同时可能伴随着该国利率的上升，刺激该国货币汇率上扬。
汽车营销从管理决策的角度研究市场营销问题，其研究框架是将企业营销决策分为目标市场和营销组合两大部分。研究企业如何根据其营销环境的要求，结合自身资源条件(可控因素)，进行合理的目标市场决策和营销组合决策。

3、侧重点不同
销售主要是企业以固有产品或服务来吸引、寻找客户，这是一种由内向外的思维方式。
营销则是以客户需求为导向，并把如何有效创造客户做为首要任务，这是一种由外而内的思维方式。
参考资料来源：百度百科-汽车销售
参考资料来源：百度百科-汽车营销

4. 汽车营销和汽车销售有什么区别？

1、功能不同
汽车销售是消费者支出的重要组成部分，同时能很好地反映出消费者对经济前景的信心。
汽车营销指进行汽车市场调研、分析与竞争研究，为企业生产经营决策提供咨询，并可进行汽车产品营销策划。
2、作用不同
汽车销售额如果上升，一般预示着该国经济稳定增长和消费者消费意愿的增强，对该国货币利好，同时可能伴随着该国利率的上升，刺激该国货币汇率上扬。
汽车营销从管理决策的角度研究市场营销问题，其研究框架是将企业营销决策分为目标市场和营销组合两大部分。研究企业如何根据其营销环境的要求，结合自身资源条件(可控因素)，进行合理的目标市场决策和营销组合决策。

3、侧重点不同
销售主要是企业以固有产品或服务来吸引、寻找客户，这是一种由内向外的思维方式。
营销则是以客户需求为导向，并把如何有效创造客户做为首要任务，这是一种由外而内的思维方式。
参考资料来源：百度百科-汽车销售
参考资料来源：百度百科-汽车营销

5. 汽车销售主要做什么

前一份工作是汽车销售，从事这份工作的时候大家都以为可以轻松月入过万，汽车销售行业的良性和恶性竞争很激烈，导致车不是那么容易成交

6. 卖车的销售叫什么

一般称为汽车销售顾问。
汽车销售顾问是指为客户提供顾问式的专业汽车消费咨询和导购服务的汽车销售服务人员。
范围包括:汽车销售企业两年以内销售服务经验的相关人员；即将进入汽车行业营销工作岗位者；有志于从事汽车营销工作的优秀社会青年和汽车类专业的在校大中专学生。

其具体工作包含：客户开发、客户跟踪、销售导购、销售洽谈、销售成交等基本过程，还可能涉及到汽车保险、上牌、装潢、交车、理赔、年检等业务的介绍、成交或代办。
在4S店内，其工作范围一般主要定位于销售领域，其他业务领域可与其他相应的业务部门进行衔接。
学习目标： 为当前人才紧缺的汽车销售服务企业培养合格的专业化复合型的一线汽车营销（销售服务）人员。

7. 汽车销售需要了解些什么。

知已知彼方能百战不殆，这是孙子兵法阐述的兵家制胜原则，也是商战中必须把握的原则。这里，结合所销售的汽车产品，应从以下几个方面了解竞争对手的情况：

1) 品牌优势：包括品牌历史、品牌知名度和影响力、品牌给予顾客的附加价值等。

2) 产品优势：产品的技术特点、性能水平、重要差别、同类产品销售情况、相对的优缺点等;

3) 销售商：竞争对手的企业情况、人员情况、企业文化、客户的评价等

4) 特殊销售政策

要成为一个专业的、高效率的汽车销售员，应注意掌握以下方面的知识：

1) 品牌创建历史：特别是知名品牌的成长历史;

2) 汽车新名词：如ABS、EBD、EDS、GPS、全铝车身、蓝牙技术等，对一些追新的顾客，应该在新技术的诠释上超过竞争对手;

3) 世界汽车工业大事记：对一些影响汽车工业发展的跨时代的事件要知道其来龙去脉;

4) 世界汽车之最

5) 汽车贷款常识

6) 保险常识

7) 维修保养常识

8) 驾驶常识

9) 汽车消费心理方面的专业知识

10) 其他与汽车专业相关的知识

只有全面深入地掌握了比竞争对手更多的产品专业知识，才有超越竞争对手、赢得销售成功的条件。

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8. 什么是汽车营销

　　汽车营销
　　50年代出现的全新概念对市场营销学与市场营销行为的影响可以用美国通用电气公司(GeneralElectricCompany)约翰?麦基特里克(JohnB.Mckitterick)1957年提出的“市场营销观念(MarketingConcept)”来概括。市场营销由从前的以产品为出发点、以销售为手段、以增加销售获取利润为目标的传统经营哲学，到以顾客为出发点、以市场营销组合为手段、以满足消费者需求来获取利润的市场营销观念的转变，被公认为是现代市场营销学的“第一次革命”。这一“革命”要求企业把市场在生产中的位置颠倒过来，过去市场是生产过程的终点，而现在市场则成为生产过程的起点，过去是“以产定销”，而现在是“以销定产”。重视消费者需求并以之为起点的市场营销活动，使消费者实际上参与了企业生产、投资、开发与研究等计划的制订。这些新概念和新理论不仅导致了销售职能的扩大和强化，而且促使企业的组织结构也发生了相应的巨大变化，销售部门不仅从企业的其他职能部门中独立出来，而且成为企业市场活动的核心部门。
　　60年代是市场营销学发展的又一个黄金的十年。图书目录
　　第一章 汽车社会与市场营销
　　第一节 汽车社会的内涵
　　一、汽车是健康文明生活的日常需求
　　二、汽车工业是国民经济的支柱产业
　　三、汽车社会中的汽车文化氛围浓郁
　　第二节 喜迎汽车社会
　　一、汽车社会的负面效应及其对策
　　二、喜迎汽车社会的到来
　　第三节 汽车社会中的市场营销
　　一、市场经济的经营模式
　　二、汽车社会的营销理念
　　三、汽车市场竞争与营销工作
　　第二章 市场营销的基本原理
　　第一节 市场营销的定义、性质与内容
　　一、市场营销学的定义
　　二、市场营销产生的历史背景
　　三、市场营销的性质和内容
　　第二节 市场营销观念的发展变化
　　一、市场营销观念的定义
　　二、市场营销观念的发展变化
　　第三节 消费者市场购买行为分析
　　一、消费者购买行为的类型和动机
　　二、消费者购买行为的基本内容
　　三、消费心理与需求层次
　　四、消费者购买行为分析
　　第四节 组织市场购买行为
　　一、组织市场的构成
　　二、产业市场购买行为
　　第五节 市场细分与目标市场的选择
　　一、市场细分
　　二、目标市场的选择
　　三、市场定位
　　第六节 市场调查与预测
　　一、市场调查
　　二、市场预测
　　三、市场问卷调查实训
　　第七节 产品及其生命周期
　　一、产品的三层次概念
　　二、产品生命周期的重要阶段
　　三、产品生命周期决策
　　第三章 汽车营销战略与管理
　　第一节 汽车现代流通新体系
　　一、加入WTO后的汽车市场营销
　　二、建立现代汽车流通新体系
　　三、汽车产品营销特点
　　四、把握汽车市场的风云变化
　　第二节 汽车营销目标与战略决策
　　一、汽车营销目标
　　二、汽车营销战略决策
　　第三节 汽车市场的需求管理
　　一、需求管理的内容
　　二、营销业绩的评价
　　三、营销的财务管理