如何跟投资人相处

1. 如何跟投资人相处

　1 别把自己放在太高的位置，创业者固然有自己的决策权，但是一定要做好与投资人沟通，尤其是有重大行动的时候，试问，如果关羽不是自作主张发动襄阳之战，老板能跟他翻脸不发兵救他么?
 
　　2 千万注意，当你和投资人不在一起的时候，要注意和投资人身边的人保持良好的关系，尤其是不能得罪投资人的助手。比如马超和黄忠这些手握着大权的红人，还有谋士。
 
　　3 一定要善于团结一切非敌人资源，尽量少数敌，关羽本来就非常好的机会能跟孙权达成战略合作伙伴，结果一意孤行，非要得罪孙权同学。
 
　　4与身边人的相处要注意。对待糜芳和傅士仁这两个罪人的时候，没有很好果断的处理，对于这种闹情绪的下属要么解雇，要么带在身边，千万别放任。
 
　　5不要管老板家的家事。你看看，管了家事，得罪了王子(虽然不是亲身的)关键时刻会要命，俗语云，清官难段家务事。
 
　　当一个创业者犯了以上这些错误以后，想要成功的几率似乎就很小了，这个时候成功只能靠运气了，可惜的是2000年前的关羽似乎没有碰到好运气，于是失败就难免了。

2. 创业者如何与投资人有效沟通

创业者应该要找到你和投资人之前的关联在何处：
一是项目。可以用很多种方法表述自己的项目，比较普遍的就是BP（商业计划书），阐述项目是否可行、市场环境、发展现状等等。
二是团队。项目如何可行，为什么一定是你的团队来执行，说明你的团队优势所在。
三是如何融资。作为创业者，你会给投资人怎样的回报。
有一个不算经典的经典案例，之前某个公司的一个发展计划，竟然没有市场调查、没有用户分析、没有竞争对手分析等等，只有如何提高用户的体验，发挥每个团队成员的潜力，不让他们被职位束缚。
当然，像这样的毕竟是少数，不过也阐释了一个道理，就是如何获利（或者说如何让市场和消费者接受你的产品、技术或服务。）
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3. 如何搞定投资人？

4. 和投资人交流最有效的方式

弄清各方都想要什么
所谓“知己知彼，百战不殆”，事先做好功课是你说服投资人必须要有的态度。
了解自己，一方面，是要知道你自己要的是什么，另一方面，是要知道你能够提供什么。青年电影人和投资方的关系其实是合作。而能够达成合作无非是双方都能够提供给对方他们想要的东西。所以，在青年电影人寻找投资方的过程中，你要做的就是先了解自己，了解自己能够提供的东西，了解自己想要的东西。根据这个，去寻找相应的投资方，成功的概率也会增加不少。
了解投资人，可以更有效的获得你所需的资源。投资人可能是多种多样的：有些人可能只能够提供资金，而有些人则能提供更多的资源，比如场地、演员。所以在和你的投资人见面之前，请你好好做做功课，了解一下你将要面对的这位投资人。
不同的场合要有不同的沟通策略

很多青年电影人会在不同的场合遇上潜在的投资方，比如宴会或者是咖啡馆或者你的项目入选了创投会。这些不同的场合意味着留给这些电影人的时间不同，所以需要采取的策略也不尽相同。

如果你是在一场筹光交错酒会上遇见了潜在的投资人，那么留给你的时间最多不会超过 5 分钟，所以花很多时间去解释你的剧本肯定不是一个明智的举动。如果你进入的创投会，那么一般会有8-10分钟的时间向评委们推荐自己的项目。而如果你是在一个安静的咖啡馆里和投资人见面，那么你就拥有更多的时间，可以好好把你的电影想要讲的故事讲给你的投资人听。

简明扼要，说他们想知道的东西

无论哪种场合，切忌大段地铺陈介绍，没有一个投资方会有耐心听完你所有的关于电影的想法，所以简单粗暴地告诉投资人他们想听到的东西会更有效。投资人想要听到的东西包括，主要的角色、大致的剧情、剧情中最出彩的元素以及结局。

5. 怎样说服投资者投资?

说服投资者来投资首先要自己说服自己，要有让投资人满意的投资方案。注意要凭自己的实力说话，而不是夸夸其谈。一直被投资人拒绝怎么办？1.真正擅长让自己显得强大的人经常都会这样解决问题：他们会给投资者留下一个印象，那就是虽然没有投资者曾对其进行投资，但有多名投资者正准备投资。这可能是一种在可容许范围内的战略，对投资者而言，与你的创业公司的其他任何方面相比，他们更在乎的可能是有没有其他投资者会对你的公司进行投资；而误导他们认为你与其他投资者能良好相处，看起来是一种补充性的对抗手段。但是，我不建议大多数创始人采取这种方法，因为多数创始人都没办法成功处理此事。这是创始人最常向投资者撒的谎，而你必须非常善于撒谎才行。2.如果你不擅长谈判，那么最好的解决方案就是勇往直前地去正面处理问题，向投资者解释为何其他投资者没有向你提供投资，而为何他们没有投资是错误的。如果你知道自己正走在正确的道路上，那么你就会知道为何投资者拒绝投资是错误的。有经验的投资者都了解，最好的想法同样也是最吓人的想法。对于你曾被投资者拒绝的事情，你不应该逃避和感到羞涩，而是应该坦诚是什么东西让投资者感到“吓人”，这样一来你看起来就会更具自信，而这正是投资者想要看到的。其结果是，你很可能将可更好地向投资者说明自己的想法。至少，你所担心的东西将会变得公开化，而不是留待投资者自己去发现；而一旦他们发现了事实，那么就会对自己的发现感到骄傲，并因此死抓住这种发现不放，对你进行投资就变成了不可能的事情。3.当你并不擅长让自己看起来十分强大时，如果你想要给投资者留下深刻的印象，那么就应该按以下步骤来做：（1）开创一项值得让人投资的业务；（2）深刻理解为什么你开创的这项业务值得投资；（3）清楚明确地向投资者解释你的想法。

6. 你好 怎么对接投资人呢？

首先是简单的产品和清晰的商业模式。面对投资人，如果你5分钟内没能把产品和商业模式说清楚，那投资人很可能对你产品没有什么兴趣了。好的产品有以下几个要素：第一，一个好的产品要符合行业发展大趋势，并且有广阔的市场。第二，一个好产品要有独特的创意，能直击客户痛点，并帮助用户解决切实存在的问题。第三，一个好的产品应该是营销成本很低的，如果一个产品需要非常高的营销成本那说明产品本身也许并没有那么受客户欢迎。
其次，稳定互补的团队组合很重要。一个人单干的创业者并不受青睐，不如试着找几个靠谱的帮手，让团队看起来更加多元。。
最后创业者本身的性格禀赋，人格魅力和沟通能力也非常重要，最重要的是自信。在面对投资人时缺乏自信和人格魅力肯定是不行的，这会让投资人怀疑你带团队的能力。在跟投资人聊天时，除了表现出了足够的自信和沟通能力外，你需要用数字给投资人展示你的商业模式和前景，如果你的数字能打动投资人，那么恭喜你，你距离融资更近了一步。
虽然这不是全部，但做到这几点，你离拿到投资也许就不远了。

7. 怎样联系到投资人

首先是简单的产品和清晰的商业模式。面对投资人，如果你5分钟内没能把产品和商业模式说清楚，那投资人很可能对你产品没有什么兴趣了。
好的产品有以下几个要素：
第一，一个好的产品要符合行业发展大趋势，并且有广阔的市场。
第二，一个好产品要有独特的创意，能直击客户痛点，并帮助用户解决切实存在的问题。
第三，一个好的产品应该是营销成本很低的，如果一个产品需要非常高的营销成本那说明产品本身也许并没有那么受客户欢迎。
其次，稳定互补的团队组合很重要。一个人单干的创业者并不受青睐，不如试着找几个靠谱的帮手，让团队看起来更加多元。。
最后创业者本身的性格禀赋，人格魅力和沟通能力也非常重要，最重要的是自信。在面对投资人时缺乏自信和人格魅力肯定是不行的，这会让投资人怀疑你带团队的能力。在跟投资人聊天时，除了表现出了足够的自信和沟通能力外，你需要用数字给投资人展示你的商业模式和前景，如果你的数字能打动投资人，那么恭喜你，你距离融资更近了一步。
虽然这不是全部，但做到这几点，你离拿到投资也许就不远了。